Comment convaincre quelqu'un qui ne fonctionne pas comme vous ?

Prenez part à la suite des ateliers en ligne de prise de parole à enjeu :

Comment convaincre quelqu'un qui ne fonctionne pas comme vous ?

L'outil DISC 4Colors pour comprendre vos interlocuteurs et adapter votre discours

Mardi 24 novembre à 12h30

En distanciel

Un bon argument ne convainc pas tout le monde de la même façon. Ce qui emporte l'adhésion d'un collègue pressé laisse de marbre celui qui veut tous les détails, et inversement.

Dans cet atelier, vous découvrirez l’outil 4Colors, une grille de lecture des comportements, pour comprendre comment fonctionnent vos interlocuteurs et adapter votre façon de leur parler.

• Comprendre les 4 grandes tendances. L’outil n’enferme pas dans une case, il décrit des façons de fonctionner, à un moment donné. Vous repérez la vôtre, et celles de vos collègues, managers ou clients.
   Vous repartez avec une grille simple pour décoder ce qui se joue dans vos échanges.
• Parler à chaque couleur. Certains veulent aller droit au but, d'autres ont besoin de chiffres, d'enthousiasme ou d'être rassurés. Vous découvrez ce qui motive et ce qui bloque chaque tendance.
   Vous repartez avec les leviers pour adapter votre propos à votre interlocuteur.
• Votre argumentaire en 4 versions. Vous préparez un message réel de votre quotidien et le déclinez pour chaque couleur, avec des retours en direct pour saisir les nuances.
   Vous repartez avec un argumentaire testé, prêt à utiliser.

Un format d’1h30 orienté concret et pratique, à l’issue duquel chaque participant saura ce qui est le plus efficace pour convaincre chaque couleur, sans pour autant devoir se transformer en quelqu’un d’autre.

A propos de l'intervenante :

Florence Lherault est ingénieure UTC (diplômée en 2012). Pendant 7 ans, elle a été cheffe de projet dans l'aménagement du territoire. Depuis 2019, elle est coach et formatrice en communication orale. Elle accompagne les dirigeants et leurs équipes à s’exprimer avec plus d’aisance, communiquer avec clarté et coopérer avec fluidité. Formée au théâtre et à l'improvisation, elle fait vivre ces ateliers en pratique plutôt qu'en théorie.
 Elle est aussi conférencière et propose son nouveau one-woman show “Libérez votre voix !”