Anne-Laure

Assistance à maîtrise d'ouvrage: conduite d'opération, gestion de projet, conseil
Clients actuels: Aéroports De Paris, SNCF Réseau, Région Centre Val de Loire, Ville de Paris
Montants des projets: de 6 à 100 Millions d'Euros
Interventions en phases: Émergence, Conception AVP-PRO, Marché, Réalisation
Secteurs: aéroportuaire, ferroviaire, bâtiment, infrastructure

> Développer le chiffre d'affaire en normalisation
# Construire une méthode de prospection/vente efficace
# Détecter les opportunités commerciales et les transformer en CA et marge additionnels
# Concevoir et alimenter un reporting d'activité commerciale

(Création de poste)
# Cibler les acteurs de l'immobilier logistique
# Comprendre le système d'acteurs préconisateurs et décisionnaires
# Définir le cadre de l'offre (contenu, prix) et la stratégie commerciale en fonction de la cible client
# Entretenir et développer un portefeuille de comptes stratégiques

Sur des projets stratégiques à forte connotation commerciale

# Relation client et négociation des écarts en délais, coût, consistance technique des projets (Création d'un commissariat de police nationale, d'un centre d'affaires, de nouvelles surfaces commerciales et de locaux de travail en Gare du Nord);
# Garant de l'application des contrats de travaux par les entreprises titulaires des marchés (montants cumulés 9M€);
# Construction du plan de charge 2014-2017 relatif aux ressources à mettre en œuvre pour un volume de travaux de 60M€

# Management opérationnel d'une entité de 50 agents avec leurs 4 managers de proximité en production, sécurité, ressources humaines;
# Amélioration des performances en maintenance préventive et corrective (100% du plan de charge réalisé ou reprogrammé);
# Supervision et validation de toutes les dépenses de l'unité en achats externes et coûts de production.

# Organisation de la remontée d'information de 10 managers en production et leurs fonctions support achat, contrôle de gestion, experts métier; à destination de 3 clients principaux sur l'avancement des prestations contractualisées (CA annuel 7 M€);
# Anticipation des besoins clients sur 2 à 3 ans pour consolidation du plan de charge de deux unités de production en maintenance et travaux des gares de Paris Nord et du réseau sud Picardie.
# Équilibrage des dépenses avec le prix de vente des prestations de maintenance.