Philippe SOLIGNAC

Restructurer et développer l’entreprise (fonds gérés 4M€, budget 700k€) sous fortes contraintes : contexte de MBI, COVID 2020-2022, alourdissement législatif en responsabilité, raréfaction des profils

Missions
- Consolidation des fondamentaux de la société : stabilisation des équipes et du portefeuille client (~100 immeubles, + 2200 clients, moyenne durée de vie client 15 ans), nouvelles lignes de services
- Amélioration de la gestion des mandants : mise en conformité et transparence des pièces réglementaires (comptabilité, documents de gestion), réactivité vis-à-vis des demandes entrantes
- Transformation de process internes : restructuration des process de comptabilité et gestion courante, externalisation de tâches à faible VA, digitalisation des process et expérience client
- Développement d’un écosystème de partenaires solides : Caisse de garantie, Banques, Courtage en Assurance, Relations Top 5 Ecoles en Immobilier (ESPI, IMSI)
- Augmentation de la valorisation de la société

Structurer le département, redéfinir la vision et l’offre produit, accroître la notoriété de la marque, soutenir les ventes
• Management d’équipes internationales : 5 collaborateurs, 3 filiales, 3 agences de presse
• Gestion du budget : 450 k€, 4 entités (France, Allemagne, USA, Asie)
• Organisation : définition et déploiement des business process, méthodologies et métriques/KPIs

Missions
- Définition de la vision (NCEXPERIENCE®, WYSIWYC®) et structuration du département (axes stratégie, produit, communication)
- Restructuration de l’offre produit (7 produits) : refonte stratégie de marques (dépôt INPI®), argumentaires, outils de vente
- Co-définition de la stratégie de ventes avec l’équipe commerciale : objectifs génération de leads, de pipe et de revenu
- Définition et supervision du plan monde Marketing & Communication : organisation +30 évènements, refonte stratégie webmarketing/SEO, marketing inbound/outbound, stratégie éditoriale (réseaux sociaux/presse), intégration Salesforce
- Définition de la stratégie de pénétration d’un nouveau marché (FAO, 1 milliard €) avec une nouvelle solution
- Mise en place des partenariats stratégiques : IBM, Panasonic, Fanuc (leader robotique), analystes marché (IDC, Gartner…)
- Promotion de l’image et représentation de la société

Dynamiser le CA des découpeurs en structurant et développant l’offre de services PLM, augmenter la présence chez les clients historiques en remontant la chaîne de valeur grâce aux solutions logiciels PLM

Missions
- Restructuration de l’offre PLM logiciel et services : segmentation, refonte de la stratégie de ventes et des outils d’aide à la vente
- Développement des outils de veille PLM : suivi des éléments financiers / positionnement des acteurs
- Animation de l’équipe marketing corporate (3 chefs produits) et R&D fonctionnelle (2 managers)
- Développement de partenariats stratégiques : IBM et analystes marché (Gartner, IDC, TEC, CIMdata)

Planificateur/Consultant interne : missions de consulting interne pour les activités de croissance externe, développement des concepts et mise en place d’outils de marketing stratégique sur 11 industries
- Modèle mondial d’opportunité et de pénétration à 15 ans sur 11 industries
- Modèle de compétition intégrant les compétiteurs majeurs par industrie et leur évolution financière et produit
- Réalisation du plan de reprise en direct du réseau de ventes indirectes géré par IBM (2007-2010)

Marketing-mix strategies definition & product offer management to address the business challenges of Medical Device manufacturers:
- Market analyses, Competition watch, offer management
- Coordination of worldwide sales activities

Assignee for strategic accounts:
Germany: DaimlerChrysler A.G. & Porsche A.G., Toyota Motorsport
Sweden: Volvo Truck Corp.

TURKEY - Assignee at InfoTRON facilities for CARDS project (dynamic driving simulator - European project : Eureka 1924)